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網(wǎng)上代理記賬:名字究竟多重要?起底創(chuàng)業(yè)公司“起名術(shù)”

在創(chuàng)業(yè)前期，要做的很不重要的一件事就是為自己的產(chǎn)品名稱之前，好的名字都能夠速度更快且更低成本的再打開(kāi)市場(chǎng)，讓人記得一點(diǎn)，到了最后曾經(jīng)的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。該如何科學(xué)一般地為自己的產(chǎn)品起一個(gè)好名字，這篇文章給你答案。

在創(chuàng)業(yè)前期，能做的很最重要的一件事就是為我的產(chǎn)品命名原則，好的名字都能夠更快且以更低的成本的然后打開(kāi)市場(chǎng)，讓人你只要記住，最終擁有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)霸道品牌。

我相信各個(gè)創(chuàng)業(yè)者也有這樣的經(jīng)歷，一正在時(shí)總感覺(jué)自己一定能為自己的產(chǎn)品想一個(gè)終極名字，因?yàn)樵谡麄€(gè)過(guò)程中費(fèi)盡腦汁，幾乎用盡畢生所學(xué)。

但是現(xiàn)實(shí)大多數(shù)并不一定是：deadline要到了，想的幾百號(hào)名字都并沒(méi)有什么都沒(méi)有達(dá)到自己預(yù)期好中那完美的一個(gè)，時(shí)總感覺(jué)可能會(huì)差一點(diǎn)什么，不過(guò)又還不知道哪出了問(wèn)題，最后又不能唯有矮子倒退選一個(gè)硬上了。

不是什么絕大部分團(tuán)隊(duì)都能像「知乎」那樣能有內(nèi)心感到無(wú)比斬釘截鐵「那就是它了」的那一剎那。

取名今天的事情生不如死了我們很長(zhǎng)時(shí)間，從一就開(kāi)始大家就都如果能可以找到一個(gè)終極名字，實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)的過(guò)程讓人難過(guò)。

最正在我們都把思維聚集在了問(wèn)和答上，圍繞這兩個(gè)字，我們只想出了至少100多個(gè)還好什么機(jī)會(huì)的名字，諸如：?jiǎn)柺聝?，提?wèn)題，大聲問(wèn)等，其立意是，鼓勵(lì)行為，如果不是你有問(wèn)題，那你鞠躬問(wèn)好了。但是，這些名字都有些不癢，不完整興奮點(diǎn)。其實(shí)，我們也搞了一些形式主義，數(shù)次設(shè)定好一個(gè)deadline后再?gòu)氐讓?duì)全部的名字進(jìn)行打分排序，未得手。

后再那是突然有一天。

9月13日，下午6點(diǎn)過(guò)，我正準(zhǔn)備三里屯找晚飯果腹，一條知乎團(tuán)隊(duì)啦啦隊(duì)長(zhǎng)張亮的短信縱身躍入我的手機(jī)：「如果不是不斷『知之』這倆字呢？」幾分鐘后，他的第二條短信又跳了進(jìn)來(lái)：「知乎者.com？」這個(gè)名字在我的大腦里在空中盤(pán)旋了幾小時(shí)后，我給所有人都發(fā)了一條短信，上面只有一兩個(gè)字「知乎」。

知乎那是這么說(shuō)來(lái)的。

我們團(tuán)隊(duì)取名字的時(shí)候，也奇遇了上面的絕大部分過(guò)程，一個(gè)名字憋了好久了，十分的痛苦，查詢資料過(guò)很多相關(guān)的資料，只不過(guò)都很零星，系統(tǒng)性卻不是強(qiáng)。

取完名字大的的感悟應(yīng)該是：從商業(yè)角度現(xiàn)在看來(lái)起名字這件事，一定肯定不會(huì)有所謂完美的名字，好的名字一定是最適合自己方向的。

我寫(xiě)這篇文章呢，那就是想把在半個(gè)取名過(guò)程中我的思考操作系統(tǒng)地整理一番出，讓他成為一個(gè)起名的方法做個(gè)參考，為取名字這件事能提供許多維度的思路和評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

下面我將從最四十層的分析名字的本質(zhì)正在一直到落下時(shí)的去說(shuō)怎末取名字，文章略長(zhǎng)，內(nèi)容很有可能會(huì)有邏輯漏洞，我會(huì)在后漸漸地另外完善系統(tǒng)。

一、名字存在的理由

「在一些人的詞匯認(rèn)識(shí)里，設(shè)計(jì)天壤于裝飾，同具于房間內(nèi)部裝潢，同具于沙發(fā)和窗簾的材質(zhì)用料。但對(duì)我來(lái)講，設(shè)計(jì)徹底是另一個(gè)意思。設(shè)計(jì)，是所有的『天然礦物物件』的靈魂，它實(shí)際一層又一層的外在的東西表象，來(lái)能表達(dá)這個(gè)物件生存的意義。」——Steve·Jobs

在整個(gè)過(guò)程中，我一直在認(rèn)真思索：名字真正的意義是什么，為什么不你是哪人要有一個(gè)名字，為么每個(gè)事物都要有一個(gè)名字，名字是什么。從這些角度來(lái)認(rèn)真的思考，就能發(fā)現(xiàn)更多的可能性：

通過(guò)完全不同的媒介（語(yǔ)言、文字、圖像）告知他人，讓他人能夠還不如認(rèn)知接受關(guān)聯(lián)

名字的存在必須實(shí)際媒介才能告知他人，提醒他人結(jié)束后他人會(huì)手動(dòng)將該名字與他認(rèn)知中名字背后的東西通過(guò)關(guān)聯(lián)。

舉個(gè)栗子：在公開(kāi)場(chǎng)合自我介紹（按照語(yǔ)言）：我叫蘿卜蒙面超人，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，很興奮認(rèn)識(shí)大家。想罷在聽(tīng)的人的認(rèn)知中就本能地并且直接聯(lián)系了：蘿卜超人=他的認(rèn)知（形象認(rèn)知：長(zhǎng)得挺比較好看。語(yǔ)言認(rèn)知：開(kāi)口說(shuō)話很干練。你幫幫他的認(rèn)知：創(chuàng)業(yè)者，有潛力有沖勁，過(guò)會(huì)問(wèn)他要個(gè)）

所以，在之前的一段時(shí)間里他會(huì)把名字和他的認(rèn)知中的東西并且了關(guān)聯(lián)，并應(yīng)有一些主觀認(rèn)識(shí)的判斷，對(duì)這種名字代表的對(duì)象打聽(tīng)一下得一定關(guān)聯(lián)的東西就少嘛。名字就是他腦子里所有的關(guān)聯(lián)認(rèn)知的總和，也可以說(shuō)名字是喚起記憶腦子的認(rèn)知的一個(gè)信號(hào)。

在其它某一特定時(shí)刻被恢復(fù)被喚起

在第一次對(duì)名字進(jìn)行認(rèn)知關(guān)聯(lián)結(jié)束后，這個(gè)名字不一定會(huì)一直存在地于他的腦中，直到他的特定訴求被放出后，他會(huì)去收集該如何幫忙解決該訴求，如果名字關(guān)聯(lián)的地方有和解決的辦法該訴求相關(guān)的地方，這樣的話這樣的名字將會(huì)被恢復(fù)徹底喚醒。

我還是舉個(gè)栗子：如果我你的那個(gè)朋友是個(gè)設(shè)計(jì)師，當(dāng)你必須設(shè)計(jì)一個(gè)東西的時(shí)候，你會(huì)不知不覺(jué)地想到有這個(gè)朋友，然后再回想起起他的名字，后再收索先聯(lián)系到他。他的名字就在你要設(shè)計(jì)意見(jiàn)的時(shí)候被恢復(fù)被喚起了，畢竟他的名字在你的世界觀中是中有設(shè)計(jì)這個(gè)屬性的。

二、什么好大聲叫好名字

依據(jù)前面必然的意我們商業(yè)的規(guī)則來(lái)倒推就很難得多了，我過(guò)來(lái)就2點(diǎn)：

容易記憶，且能盡量長(zhǎng)時(shí)間的記憶

大多數(shù)人都有背英語(yǔ)單詞的經(jīng)歷，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)自己，死記硬背很痛楚，但是有兩種類型的單詞卻會(huì)容易記好

1、本身就很很簡(jiǎn)單的，字母數(shù)一般很少，比如：you，fine，ash，這樣的單詞只需看一次基本上就能記住。所以我很多品牌大都以這樣的在其它名字，盡肯定在用較多的字?jǐn)?shù)，比如：「陌陌」「轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧」「」「YY」，都只應(yīng)用1個(gè)單字。

2、也能與其余認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)造出關(guān)聯(lián)的，人類創(chuàng)造關(guān)聯(lián)的有你是哪人都有很多種，.例如pregnant，剛懷孕，你關(guān)聯(lián)成「撲來(lái)個(gè)男的」，就一下記好了?；騽t你明白了bug那個(gè)單詞，de-的前綴是代表下降，那么setup這種詞你就不是需要背就能記住了。

所以很多品牌就在名字上憑空創(chuàng)造了很多關(guān)聯(lián)來(lái)更方便記憶，尤其是使用具象的形象，.例如：「」怕你連一個(gè)Q都根本記不住，用不企鵝做關(guān)聯(lián)，現(xiàn)在都變成你看見(jiàn)了企鵝你的第一反應(yīng)很有可能不是動(dòng)物，而「」?！溉ツ膬骸褂民橊勛鲫P(guān)聯(lián)，「攜程」用海豚，很多時(shí)候你形象化的形象就能想起他的名字，這也是我想知道為什么很多品牌的形象要么是動(dòng)物派、或則是植物派了。

之外一個(gè)基本形象，slogon、廣告等宣傳品很多時(shí)候的一個(gè)作用都來(lái)為這樣的名字所創(chuàng)造的一些方便啊記憶的關(guān)聯(lián)。

名字的對(duì)象背后的價(jià)值明確清晰

光憑記得一點(diǎn)了那個(gè)名字這對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來(lái)講完全沒(méi)有什么意義。如名字生存的意義中說(shuō)的到的，名字要要在某些時(shí)候被恢復(fù)喚起記憶才會(huì)有價(jià)值。

比如：在你想買衣服或一些小東西，對(duì)買到假貨也可以對(duì)售后沒(méi)那就敏感的時(shí)候，你肯定會(huì)上「淘寶」。而你想馬上買的到某一個(gè)東西且對(duì)其品質(zhì)很在意的時(shí)候，你可能會(huì)會(huì)上「京東」，同樣是電商平臺(tái)，而他們喚起記憶的訴求卻不是不同。

當(dāng)然名字背后價(jià)值的精金只靠名字是不夠的，企業(yè)做的一切營(yíng)銷活動(dòng)反正是是為裝備強(qiáng)化其名字背后的價(jià)值和定位，只不過(guò)名字假如不能傳信出的或遍布其傳遞的價(jià)值的時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)很大的問(wèn)題。

若果「京東」一結(jié)束叫「神奇無(wú)比百貨」，這就譏諷之意他要付出過(guò)更多的營(yíng)銷成本來(lái)轉(zhuǎn)變其他人對(duì)「神異」的認(rèn)知，讓「神奇」轉(zhuǎn)成靠譜不、專業(yè)化的代名詞，很顯然這基本上不可能，最好不要根本無(wú)法變化其他人對(duì)均事物的認(rèn)知。

為什么不前面我說(shuō)是沒(méi)有完美的名字的，畢竟完美的名字可以兼?zhèn)淇梢蕴峁┑牟町惢瘍r(jià)值（辨識(shí)度）和能提供的功能性價(jià)值，可是事實(shí)確是絕大部分名字是在差異化特色價(jià)值和功能性價(jià)值互相間做平衡。

太反詰差異化特色價(jià)值必然會(huì)就會(huì)會(huì)弱化功能性價(jià)值，反之亦然，大家先記好這個(gè)詞話后面我會(huì)稍微地展開(kāi)攻擊而言。人的認(rèn)知是不足的，而名字的字?jǐn)?shù)都是有限的，簡(jiǎn)單東西而不是最奇怪的，不過(guò)要如何來(lái)做之間的平衡的，那就必須后半截認(rèn)真思索去設(shè)計(jì)一個(gè)名字，不能找到這些平衡。

三、去啊,設(shè)計(jì)一個(gè)名字

像設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品一樣去設(shè)計(jì)什么一個(gè)名字，而不是天馬行空的思維去想。整個(gè)設(shè)計(jì)流程這個(gè)可以分為4個(gè)步驟：

1、對(duì)用戶和行業(yè)深度分析，確定品牌定位

2、功能價(jià)值和實(shí)現(xiàn)差異化價(jià)值的戰(zhàn)爭(zhēng)

3、量變引發(fā)質(zhì)變

4、原先細(xì)看

對(duì)用戶和行業(yè)深度分析，確定品牌的定位

知乎大V「波旬」就將產(chǎn)品拆成了4個(gè)層次，我懷疑說(shuō)的很到位：

核心產(chǎn)品，你的產(chǎn)品本質(zhì)是個(gè)什么

實(shí)體產(chǎn)品，產(chǎn)品本身有有什么獨(dú)特的賣點(diǎn)

拓寬思維產(chǎn)品，產(chǎn)品向外延伸的服務(wù)有什么呢

心理產(chǎn)品，在用戶的心理認(rèn)知觀中你的產(chǎn)品是什么

心理產(chǎn)品就是品牌，產(chǎn)品滿足的條件的是需求，而品牌不滿足的是欲望，而名字就是品牌的文字性表述。那肯定并不代表在想名字之前一定要清晰的所了解品牌的定位不知道是什么。

確認(rèn)品牌定位

品牌定位是三股繩，三股繩擰在一起定位范圍就出了，這樣是哪三股繩呢

第一股繩：行業(yè)中還有都有那些消費(fèi)者的欲望并未不滿足

第二股繩：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有無(wú)早柯西-黎曼方程

第三股繩：我們?cè)撊绾稳M足

要明白了的是欲望在行業(yè)中有可能是求實(shí)際產(chǎn)品中未柯西-黎曼方程的痛點(diǎn)，也有可能是心理上未行最簡(jiǎn)形矩陣的痛點(diǎn)，具體看要看是行業(yè)和產(chǎn)品。

欲望是一個(gè)場(chǎng)景：是消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品期待和幻想，幻想之中他強(qiáng)大你的產(chǎn)品后會(huì)好不好。

舉個(gè)例子

第一股繩：送玫瑰這個(gè)行為屬于什么社交行為，要在花這種實(shí)體產(chǎn)品中去去尋找痛點(diǎn)，解決樣式、種類等問(wèn)題，這樣就走偏了。送花是就是為了遠(yuǎn)處的聲音兩個(gè)人之間的心理距離，花承載的是情感。

「野獸派」看見(jiàn)的是在送花過(guò)程中的枯燥無(wú)味與過(guò)場(chǎng)化，隨后為每一束花憑空創(chuàng)造一個(gè)故事，這樣的你就能更好地用這束花去可以體現(xiàn)自己的品位和高社交價(jià)值（裝b）。

「Roseonly」看見(jiàn)了的情侶之間熱戀期對(duì)專注愛(ài)情的追求和承諾，隨后買花前提是去登記雙方的身份證號(hào)，提醒買花的人你想完了，要是你輩子要送「Roseonly」你不能贈(zèng)給這些人。

是對(duì)「像素公寓」而言，我看見(jiàn)了的那是合租室友公寓中室友關(guān)系的冷漠，返回到家就把自己關(guān)到自己的房間里，像是同一個(gè)房檐的陌生人。可是反正每個(gè)人并并不想這樣，很多時(shí)候僅僅僅僅是因?yàn)闉殡y只不過(guò)。

第二股繩：一定要去所了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎莫做的，尤其是巨頭如果沒(méi)有也在你們行業(yè)的話。

第三股繩：「野獸派」是創(chuàng)造出故事，「Roseonly」是人類創(chuàng)造儀式，無(wú)論是故事那就儀式都都變成了他們產(chǎn)品的一個(gè)部分，是可以不被做到的。

而「像素公寓」是分4步來(lái)做的，就不具體一點(diǎn)說(shuō)了，簡(jiǎn)單說(shuō)應(yīng)該是：

1、租客分類，讓更最合適有不同屬性的人住在一起。

2、創(chuàng)造出環(huán)境，我們?cè)诠矃^(qū)域的鍛鑄上費(fèi)了很多心思，讓租客更不會(huì)愿意待在公共區(qū)域。

3、租客東海救102，由我們來(lái)另外中間人能介紹他們認(rèn)識(shí)，壓制為難。

4、租客APP，讓租客網(wǎng)上做互動(dòng)過(guò)來(lái)

5、線下活動(dòng)，讓租客真正的玩下來(lái)，擁有朋友。

我們只希望精金的品牌是租客看到「像素公寓」聯(lián)想到的場(chǎng)景是一屋子人在一起很開(kāi)心的玩游戲、看碟、燒飯等社交化的生活場(chǎng)景，所有的事情全是不斷地增加那個(gè)場(chǎng)景的達(dá)成的可能性來(lái)做的，而且也是我們也可以能做到的。三股繩一擰，產(chǎn)品定位就進(jìn)去了，產(chǎn)品的方向也有了，離名字就近找了一步。

功能性價(jià)值和差異化價(jià)值之間的戰(zhàn)爭(zhēng)

我想先回答一下辨識(shí)度：辨識(shí)度=實(shí)現(xiàn)差異化的價(jià)值體現(xiàn)，那差異化特色的價(jià)值體現(xiàn)和功能性價(jià)值體現(xiàn)有什么好不同。

舉個(gè)例子：「embrace」做的是高端點(diǎn)團(tuán)購(gòu)，而「美團(tuán)」做的是普通地團(tuán)購(gòu)。很確實(shí)從名字看出去，「美團(tuán)」就是個(gè)做團(tuán)購(gòu)的（功能性價(jià)值體現(xiàn)），應(yīng)明確很清楚他是干什么的。而「enjoy」你單看名字并到底，但傳達(dá)給你一種有什么感覺(jué)呢，一種有些提升逼格的感覺(jué)，這種感覺(jué)我認(rèn)為就是可以一般稱差異化價(jià)值體現(xiàn)，他比起于其他網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)就有了辨識(shí)度，更多的體現(xiàn)出來(lái)了差異化特色的價(jià)值。

再說(shuō)怎么平衡的其實(shí)現(xiàn)在就要具體行業(yè)具體分析了，不過(guò)基本上也可以3個(gè)規(guī)律

1、當(dāng)市場(chǎng)知識(shí)初期（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，受眾認(rèn)知不內(nèi)容明確）的時(shí)候，你是干些什么的（功能性價(jià)值體現(xiàn)）就比差異化的產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)有用，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)到充分競(jìng)爭(zhēng)階段的時(shí)候，你和別人有什么東西完全不同（差異化的產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)）就比功能價(jià)值體現(xiàn)重要

前面的例子也只能說(shuō)明了，前期大家對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的認(rèn)知是很稀缺的，后期團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的品質(zhì)和逼格就變的很稀缺的了。當(dāng)什么是這種行業(yè)的稀缺性的時(shí)候，就應(yīng)該是在名字里面體現(xiàn)了什么什么，這個(gè)稀缺性也就是前面說(shuō)的三股繩打結(jié)的地方。

2、產(chǎn)品的使用或網(wǎng)上購(gòu)買的頻次越高，差異化的產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)就越不重要，產(chǎn)品的使用或購(gòu)買的頻次越低，功能性價(jià)值體現(xiàn)就越最重要

對(duì)于低頻率產(chǎn)品，差異化價(jià)值越高，用戶才會(huì)大量的因?yàn)槟愕牟煌x擇類型你，而絕對(duì)不會(huì)都覺(jué)得所有的都一樣，而變的也沒(méi)忠誠(chéng)度。是對(duì)低頻產(chǎn)品，一定要讓用戶明白了你是什么的有什么東西優(yōu)勢(shì)就略顯更重要了。

3、依賴傳播型產(chǎn)品差異化價(jià)值體現(xiàn)更重要的是，不依賴國(guó)內(nèi)傳播靠著銷售型產(chǎn)品功能性價(jià)值體現(xiàn)更有用

就沒(méi)人會(huì)很樂(lè)意國(guó)內(nèi)傳播一個(gè)還沒(méi)有逼格又不能秀優(yōu)越感的東西的，所以我對(duì)于依賴感傳播型產(chǎn)品更不需要差異化特色價(jià)值體現(xiàn)，而這對(duì)不依戀能傳播的比較傳統(tǒng)銷售型產(chǎn)品不那你不重要了。

由量變到質(zhì)變

前面的問(wèn)題思考知道，還絕對(duì)無(wú)法我得到一個(gè)名字。在以前的項(xiàng)目中，試過(guò)很多方法，以及眾包回來(lái)，再次發(fā)動(dòng)也可以引響到的所有人的力量去為名字出謀劃策。事實(shí)證明，把起名字這件事情丟給不理解品牌調(diào)性的人和非比較好的專業(yè)的人都差不多都沒(méi)什么卵用。在，我中國(guó)發(fā)明了一個(gè)高效率只不過(guò)肯定會(huì)逼瘋小伙伴的一個(gè)方法，效率很高，也會(huì)容易打開(kāi)思路，比單純的頭腦風(fēng)暴有效的多。

第一步：確定品牌定位后，派人聯(lián)合取個(gè)名字行動(dòng)所有小伙伴去開(kāi)會(huì)，另外以保證他們對(duì)品牌定位深刻理解。這一步非常重要，是下面工作的基礎(chǔ)。

第二步：平均人先想50個(gè)名字，標(biāo)準(zhǔn)限制時(shí)間1天，第二天就你們找出的幾百個(gè)名字通過(guò)討論，然后把再通過(guò)思維擴(kuò)散了、評(píng)估和再篩選。

第三步：再重復(fù)一遍第二步，等到做決策的你感覺(jué)上「那就是它了」，那就一個(gè)比較合適的名字就進(jìn)去了。

在能增強(qiáng)每一個(gè)人的潛能，所有的小伙伴即便吃飯了那就去上廁所，腦子里面會(huì)一直在不未停的思考。

不過(guò)這反正是非盈利組織會(huì)計(jì)絕望的，肯定會(huì)被小伙伴罵，充當(dāng)老板的話唯一能做的是多買點(diǎn)東西給大家多補(bǔ)補(bǔ)腦。完全相信我，最后確實(shí)也能完成量變到質(zhì)變的過(guò)程。

然后再檢視

對(duì)一個(gè)名字可以說(shuō)要出具評(píng)估報(bào)告的維度真的太多了，在前期工作準(zhǔn)備不充分想的不深遠(yuǎn)的時(shí)候，評(píng)估并不一定都是不能先下手的，極有可能畢竟某些特殊硬傷推倒重來(lái)，以下是我覺(jué)著前提是要攬鏡自照的幾個(gè)方面

注冊(cè)一（Register）

假如曾經(jīng)在不去考慮的品牌未來(lái)，這樣的話，這篇文章對(duì)此你也就沒(méi)有什么價(jià)值了。只不過(guò)畢竟在體制內(nèi)做起事來(lái)，合法合規(guī)是最關(guān)鍵是的，一個(gè)無(wú)法被注冊(cè)的名字是沒(méi)有任何商業(yè)價(jià)值的，也沒(méi)人還能夠保護(hù)你，也不具備什么獨(dú)占性，市場(chǎng)做了也應(yīng)該不會(huì)有品牌溢價(jià)，很很可能就為別人做了嫁衣。

再確認(rèn)是否是可以不需要注冊(cè)，一般先去查詢，進(jìn)商標(biāo)局的查詢系統(tǒng)就可以參與去查詢了，只不過(guò)商標(biāo)的審核也會(huì)有各種條條款款，.例如有很多不能不能專用通用名詞，也會(huì)按各行業(yè)分為幾十類，各個(gè)類別的情況也有所相同，一般判斷效率和成功率會(huì)找專業(yè)的公司來(lái)一次性處理這件事。

當(dāng)然了一般這樣的公司都會(huì)幫你網(wǎng)上查詢因此給你很多建議，也可以好好地用來(lái)一下，反正千萬(wàn)不能錢。結(jié)果去可以辦理注冊(cè)手續(xù)的時(shí)候那就花點(diǎn)錢送到他們吧，自己弄能跑死人了。

搜索（SEO/ASO）

現(xiàn)在人的都差不多習(xí)慣會(huì)先去搜索進(jìn)行第一步清楚。羅胖來(lái)表示過(guò)挺不是后悔叫「羅輯思維」，而不是「邏輯思維」，我總覺(jué)得確實(shí)增強(qiáng)了用戶的認(rèn)知成本，可是「羅輯思維」確讓他能好地被搜索出去，哪個(gè)好哪個(gè)壞不過(guò)并當(dāng)然不好說(shuō)。

想好名字了去在用戶可能會(huì)的再次出現(xiàn)的搜索渠道中去并且搜索，去看看會(huì)直接出現(xiàn)什么，真有，千萬(wàn)要?jiǎng)e再出「小米」的「雙莖頭」這樣的笑話了。

同樣搜索的時(shí)候用戶會(huì)接受輸入，不要避免這些輸入法要翻很多頁(yè)才找得到的字。

時(shí)間周期（Lifeperiod）

都有點(diǎn)詞和用法也許是當(dāng)時(shí)很流行的，但是很容易過(guò)勁，假如你不想你的姓這樣的話快才緩的話最好就是盡量減少流行詞。攬鏡自照的時(shí)候看一下是不是名字會(huì)變的一個(gè)過(guò)時(shí)的東西。

國(guó)內(nèi)傳播（Spread）

沒(méi)有歧義，說(shuō)過(guò)來(lái)應(yīng)該不會(huì)拗口舌頭打結(jié)一定是基本原則。當(dāng)然了大眾傳播更多的是前面你提供的差異化價(jià)值是否愿意被傳播，能傳播的前提就是那是我跟你說(shuō)我清楚的東西而你到底，明白我厲害了吧，我是來(lái)秀優(yōu)越感的，這就夠了。

延展性（Ductility）

要清楚名字會(huì)直接出現(xiàn)在你之前所有的VI設(shè)計(jì)、宣傳品、網(wǎng)站上，要充分評(píng)估所你是哪名字很有可能的視覺(jué)呈現(xiàn)會(huì)是怎么樣啊。

當(dāng)時(shí)我們叫「像素公寓」的時(shí)候在某種程度上就充分考慮到到這一點(diǎn)，而且這對(duì)一個(gè)依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身不過(guò)直接限制于成本的行業(yè)，在設(shè)計(jì)上的差異化對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就至關(guān)重要。所以用到了「像素風(fēng)格」這個(gè)設(shè)計(jì)元素，像素風(fēng)格能貫徹執(zhí)行到雷鳴房屋的設(shè)計(jì)、APP的設(shè)計(jì)，還包括我們公司大部分小伙伴的頭像全是像素頭像，并且與我們整體的市場(chǎng)人群定位、積極倡導(dǎo)的生活又是緊密貼合的。

場(chǎng)景惠普的（Scene）

我不深表贊同讓很多人一起去胡思亂想的去想名字，不過(guò)這種地方我覺(jué)得確是這個(gè)可以找大量用戶調(diào)研。

就是要明白，你那個(gè)名字給到一個(gè)對(duì)你和你產(chǎn)品一無(wú)所知的人：他感應(yīng)到什么呢情緒，他惠普的到了什么東西，這非常重要。

肯定是越逼近你要傳遞的越好，如果沒(méi)有后來(lái)的調(diào)研下去和你想傳遞的有一定距離，也是可以試下把他視覺(jué)化后再參與調(diào)研，也許傳遞出去的東西會(huì)全部相同。

我們就開(kāi)始好糾結(jié)過(guò)英文是叫「pxroom」還是「pixelroom」，到最后調(diào)研突然發(fā)現(xiàn)「PX」讓人dell到「PX」化工項(xiàng)目，后來(lái)因?yàn)榫蜎Q定放棄了「pxroom」。

說(shuō)了這樣的話多，當(dāng)然在「像素公寓」做到2個(gè)月的時(shí)候我那一次想到過(guò)放棄掉這些名字，總感覺(jué)有地方太少關(guān)于完美，有些隨意的去追求完美，當(dāng)然這是想創(chuàng)業(yè)的大忌，猶豫不定、不做決策、決策不斬釘截鐵的做事情和心態(tài)都是會(huì)為后的創(chuàng)業(yè)過(guò)程受到如此大隱患和問(wèn)題的。

對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品可以說(shuō)名字很重要，反正也沒(méi)那你有用。

一個(gè)好名字雖然是連成整體的協(xié)同效應(yīng)，降低營(yíng)銷成本?？墒沁@其實(shí)只不過(guò)是整個(gè)體系中的一環(huán)只不過(guò)是，名字只不過(guò)與用戶心智斗爭(zhēng)的第一仗而已。接下來(lái)的事情，要打的硬仗也有很多，除了為那個(gè)名字?jǐn)嗟馁x予背后的意義，創(chuàng)造出許多促進(jìn)用戶對(duì)我們的認(rèn)知的關(guān)聯(lián)不勝枚舉，名字只不過(guò)兩萬(wàn)五千里長(zhǎng)征的第一步只不過(guò)。

當(dāng)然了前面所有的名字孕育而出的過(guò)程更利于增強(qiáng)在前期對(duì)公司和產(chǎn)品整體的規(guī)劃，明確方向，這對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的長(zhǎng)期發(fā)展意義很大，我認(rèn)為任何創(chuàng)業(yè)公司和團(tuán)隊(duì)都估計(jì)深刻的去情況這一切。管中窺豹，名字作為商業(yè)行為中的一個(gè)小的肯定不能再小的環(huán)節(jié)，在這個(gè)過(guò)程中的不斷地達(dá)到平衡和取舍反正應(yīng)該是商業(yè)的魅力所在，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，痛苦并快樂(lè)。

私信我們，我們將及時(shí)回復(fù)幫下忙您的疑問(wèn)

代理記賬公司獲得客戶的方法有哪些?

一、代理記賬公司找客源是可以聯(lián)通營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷、掃街和.人上門(mén)門(mén)陌生拜訪、報(bào)紙廣告、傳單、小廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣就這些方法。

二、具體詳細(xì)而言：

1、銷售。我你經(jīng)常接到代理記賬公司過(guò)來(lái)的電。

2、另外很多代理記賬公司同時(shí)辦理公司注冊(cè)，一些新需要注冊(cè)的公司會(huì)要這方面的業(yè)務(wù)，注冊(cè)完了就把賬也代理了。

3、還有一些代理記賬公司在銀行、工商局、稅務(wù)局門(mén)口發(fā)廣告。

4、在小公司集中在一起的辦公樓下面放個(gè)廣告也比較好，我們樓下就有一個(gè)。

5、客戶能介紹，和客戶處理好關(guān)系，他們很可能會(huì)詳細(xì)介紹新的客戶。

6、你經(jīng)常參加一些免費(fèi)培訓(xùn)，會(huì)有很多小公司的老板去參加，有可能找不到客戶。

7、可以參加行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，要是就沒(méi)資源，這個(gè)可以不加盟規(guī)模很大的財(cái)稅公司。

三、代理記賬公司：

1、代理記賬公司主要再朝的是一-些小微型企業(yè)客戶，例如個(gè)體戶和創(chuàng)業(yè)型公司等，這些個(gè)客戶非常缺乏專業(yè)的財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)人員，對(duì)做賬和報(bào)稅等程序不比較熟悉，或者還沒(méi)有充足的精力要做這些個(gè)事情，這就給了專業(yè)代記賬公司的市場(chǎng)空間。

2、代理記賬公司，主要注意面向的是一些小微型企業(yè)客戶，比如說(shuō)個(gè)體戶、夫妻店、創(chuàng)業(yè)型公司等，這些客戶非常缺乏專業(yè)的財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)人員，對(duì)作賬和報(bào)稅等程序不比較熟悉，或是也沒(méi)相當(dāng)?shù)木σ瞿切┦虑?，這就給了專業(yè)代記賬公司的市場(chǎng)空間。

四、擴(kuò)展資料——第一項(xiàng)的銷售方法：

1、營(yíng)銷

這是目前代記賬公司的主流銷售手段，通過(guò)去購(gòu)買一些可以公開(kāi)的企業(yè)黃頁(yè)、名錄等，叫上來(lái)去找人的接受“騷擾"，一類典型的廣種薄收的業(yè)務(wù)模式。營(yíng)銷要絕對(duì)的保證成功率，名單的準(zhǔn)確性十分重要，除此之外比較傳統(tǒng)的電信黃頁(yè)，另外一些專業(yè)的名單銷售公司，他們的數(shù)據(jù)來(lái)源各種各樣，要翻看鑒別，如果數(shù)據(jù)來(lái)源不合法的話，可能會(huì)會(huì)有潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)，自己去十足把握吧。

2、掃街和上門(mén)拜訪

如果不是營(yíng)銷的效果不明顯，這個(gè)可以確定掃街和陌生拜訪的形式并且客戶開(kāi)發(fā)，對(duì)于--些小微企業(yè)比較幾乎全部的批發(fā)市場(chǎng)、寫(xiě)字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等接受上門(mén)請(qǐng)]拜會(huì)，上門(mén)拜訪優(yōu)點(diǎn)是一-般都能找到最關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，能有具體詳細(xì)的效果，但缺點(diǎn)也很的確就是效率都很低。

3、報(bào)紙廣告

在當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)、商報(bào)等報(bào)紙刊登豆腐塊廣告，價(jià)格也并非挺貴，在過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)也不是很高度發(fā)達(dá)的時(shí)候，效果挺好的，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更加最發(fā)達(dá).后，都差不多一般很少有人再去看報(bào)紙了，報(bào)紙廣告的效果也越愛(ài)越差。

4、傳單、小廣告

在工商局附近發(fā)傳單，又是廣泛的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)手法，只不過(guò)些客戶辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)候，會(huì)自己去工商局門(mén)口排隊(duì)辦理，優(yōu)點(diǎn)是那些客戶總體三連射，缺點(diǎn)是在工商局附近發(fā)傳單和小廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尤其多

5、網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣在未來(lái)會(huì)占到越來(lái)越大不重要的位置，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷你大多是需要有--個(gè)網(wǎng)站對(duì)你的業(yè)務(wù)做一些基本上介紹(假如公司預(yù)算能量供應(yīng)，是可以花點(diǎn)錢專業(yè)點(diǎn)]定制--個(gè)好一-點(diǎn)的模板，提高轉(zhuǎn)化率)，然后把實(shí)際SEO、百度競(jìng)價(jià)等方法來(lái)讓客戶拒絕找你。不過(guò)這個(gè)常見(jiàn)的.推廣手段，也獨(dú)自面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益停止的困難，但是投入也越來(lái)越。

代理記賬公司的銷售有什么技巧嗎?

杰出業(yè)務(wù)員不僅僅自信、親切和熱情，也會(huì)詳細(xì)記錄和客戶通話的內(nèi)容，同時(shí)可能會(huì)努力思考以上六大問(wèn)題。

A.什么呢樣的開(kāi)場(chǎng)白最比較有效：自我介紹→打個(gè)的原因(轉(zhuǎn)彎抹角或不喜歡什么)

a、假如接的也不是客戶本人，如老總姓曾，是可以說(shuō)說(shuō)接線員說(shuō)找老曾或曾總小名等;

b、是客戶自已接的;

B.什么樣的營(yíng)銷是最快速有效的：具體的要求永遠(yuǎn)明確的準(zhǔn)備好馬上準(zhǔn)備好的方案通過(guò)：

a、前的準(zhǔn)備工作：

(1)、狀態(tài)上的準(zhǔn)備(動(dòng)作調(diào)整情緒、調(diào)整注意力(我們的話再再改進(jìn)一點(diǎn)會(huì)變得異常有親、說(shuō)服力，談客戶感興趣的話題));

(2)、飽滿的熱情、只有快樂(lè)的感覺(jué);

(3)、心境、聲音、笑容、笑聲等;

(4)、查找資料的準(zhǔn)備：畫(huà)冊(cè)、客戶見(jiàn)證、便簽、筆等;

(5)、對(duì)客戶的了解;

b、跟客戶在中詢問(wèn)時(shí)一定要一臉微笑(條件不允許的話在辦公桌上放上一面小鏡子);

d、盡快讓客戶進(jìn)入到交淡中來(lái);

e、客戶只能對(duì)談話內(nèi)容很有興趣時(shí)才會(huì)專心致致靜靜地傾聽(tīng)你跟人說(shuō)話的內(nèi)容;

f、要時(shí)刻牢記你打的目的;

g、當(dāng)客戶說(shuō)“不”時(shí)，你就要就開(kāi)始實(shí)質(zhì)的意義的交談。

C.要如何都沒(méi)有達(dá)到再打的目的：再打的目的只有一兩個(gè)(a、達(dá)成交易;b、安排好了見(jiàn)面)。

D.如何去對(duì)付客戶達(dá)成交易的方法。

E.再打的順序：撥客戶的號(hào)碼→雙方正在通話→做一番簡(jiǎn)單的自我介紹→對(duì)客戶接受錯(cuò)誤的的估計(jì)→千萬(wàn)別同無(wú)權(quán)下決定的人談生意而浪費(fèi)時(shí)間→參照你所明白或預(yù)料之外到的餓客戶要，對(duì)自己的商品并且做宣傳來(lái)行最簡(jiǎn)形矩陣客戶的需要→報(bào)價(jià)→是對(duì)對(duì)方所提異議并且說(shuō)服→尚定交易。

F.要如何來(lái)對(duì)付客戶婉拒單獨(dú)約見(jiàn)的戰(zhàn)術(shù)：

弄清對(duì)方回絕的原因，很努力為改天單獨(dú)約見(jiàn)鋪路:

a、客戶說(shuō)太忙→是的，xx總，我很清楚您比較忙，向您這么多優(yōu)秀的企業(yè)家一定很忙，xx總，我們忙的目的是想把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好，您說(shuō)是嗎?我們這一次推出的新產(chǎn)品是針對(duì)像您那樣的話想把企業(yè)做大做強(qiáng)的，xx總，您說(shuō)，廣告廣告宣傳對(duì)企業(yè)對(duì)于是不是很重要的是?

b、客戶說(shuō)你先去跟xx說(shuō)→xx總，這個(gè)廣告任何關(guān)系到我們公司將來(lái)的發(fā)展方向和公司的是一個(gè)整體利益，是董事長(zhǎng)、總經(jīng)理才應(yīng)該要所了解的內(nèi)容，假如你讓你的手下來(lái)判斷的話，很有可能會(huì)實(shí)在是浪費(fèi)公司很多的資源，誤了很多時(shí)間，說(shuō)不定會(huì)適得其放反，因?yàn)椴灰S便讓下面的人過(guò)多的話強(qiáng)行干涉，您說(shuō)是嗎?

c、客戶說(shuō)我們?cè)缱鲞^(guò)廣告了→很惋惜同您聯(lián)系晚了，當(dāng)然了我肯定要幫幫您……下星期我把宣傳資料拿進(jìn)來(lái)給您書(shū)函，行嗎?

E.要如何通話(代接時(shí))(注重細(xì)節(jié))：

a、切記直呼同事名字;

b、手緊緊的握住聽(tīng)筒法;

c、千萬(wàn)不可猛然用力放話筒;

d、等到對(duì)方擱下后再接上。

F.如何接腔不是自己的

a、例：王先生他現(xiàn)在還在座位上，想問(wèn)下有什么呢事我能解決您嗎?

b、要你的留言、有記錄來(lái)電人姓名、、傳真、公司全稱等;

c、我立即向您確認(rèn)一下您的;好，非常歡迎您的來(lái)電，啊,謝謝!

G.邀約的技巧：

a、從挫折正在：(很有可能遇到的障礙：前臺(tái)、秘書(shū)、沒(méi)有關(guān)系人員、不見(jiàn)到面、拿資料、忙、淡漠其他)

b、五個(gè)要點(diǎn)：禮貌(問(wèn)候和關(guān)心的關(guān)鍵;下午好)、可以介紹自己、目的(安排您xx事情，增加企業(yè)的效率等等)、特別要求您……、結(jié)速語(yǔ)。

反正，營(yíng)銷是一個(gè)具備極高挑戰(zhàn)的工作，業(yè)務(wù)員要做營(yíng)銷過(guò)程中的每個(gè)細(xì)節(jié)，是能保證其順利的關(guān)鍵。